Yeni satıcıların en sık sorduğu soru: "Trendyol mu Hepsiburada mı daha az komisyon alıyor?" Kısa cevap: tek bir oran yok — komisyon kategoriye göre değişir ve komisyonun yanında kargo, hizmet bedeli ve kesintiler de net kârınızı belirler. Bu yazıda ikisini yan yana koyuyor, gerçek net kârı nasıl hesaplayacağınızı gösteriyoruz.
Komisyon tek başına yanıltıcıdır
İki pazaryerini sadece "yüzde kaç komisyon?" sorusuyla karşılaştırmak hatadır. Net kârınızı belirleyen kalemler:
- Satış komisyonu — kategoriye göre değişir (genelde %10–%25 aralığı).
- Kargo / lojistik bedeli — desi ve anlaşmaya göre.
- Hizmet / işlem bedeli — sabit ya da oransal ek kesintiler.
- İade & ceza kesintileri — geç kargo, iptal, performans cezaları.
- Vade / hakediş süresi — paranın hesabınıza geçme süresi nakit akışınızı etkiler.
Bu yüzden "düşük komisyon" her zaman "yüksek kâr" demek değildir.
İki platform yan yana
| Kalem | Trendyol | Hepsiburada |
|---|---|---|
| Komisyon aralığı | Kategoriye göre değişken | Kategoriye göre değişken |
| Hizmet/işlem bedeli | Var (kampanya ve sözleşmeye göre) | Var (kampanya ve sözleşmeye göre) |
| Kargo modeli | Anlaşmalı kargo / desi bazlı | Anlaşmalı kargo / desi bazlı |
| Trafik hacmi | Çok yüksek | Yüksek |
| Vade | Sözleşmeye göre | Sözleşmeye göre |
Önemli: Komisyon oranları ve hizmet bedelleri pazaryerleri tarafından dönem dönem güncellenir. Karar vermeden önce kendi kategorinizin güncel oranını ilgili satıcı panelinden teyit edin. Bu yazıdaki amaç oran ezberletmek değil, doğru karşılaştırma yöntemini vermektir.
Gerçek net kâr nasıl hesaplanır?
Tek bir ürün için formül:
Net kâr = Satış fiyatı − Komisyon − Kargo − Hizmet bedeli − KDV farkı − Ürün maliyeti
Aynı ürünü iki platforma da koyup bu hesabı ayrı ayrı yaparsanız hangisinin sizin için kârlı olduğunu net görürsünüz. Komisyon ve kâr hesabının detayını Pazaryeri Komisyonu Nasıl Hesaplanır? yazımızda adım adım anlattık.
Hangi platformu seçmeli?
- Sadece komisyona değil, kategorinize bakın. Bir kategoride Trendyol, başka kategoride Hepsiburada avantajlı olabilir.
- İkisinde birden satın. En sağlıklısı tek platforma bağımlı kalmamaktır. Çoklu pazaryeri yönetiminin nasıl yapıldığını Çoklu Pazaryeri Yönetimi yazısında bulabilirsiniz.
- Net kârı üründe izleyin. Platform değil, ürün bazında kâr/zarar takip edin.
Sık sorulan sorular
Trendyol mu Hepsiburada mı daha ucuz komisyon alır?
Sabit bir cevabı yoktur; komisyon kategoriye göre değişir. Kendi kategorinizin güncel oranını iki panelden karşılaştırmanız gerekir.
İki pazaryerinde aynı anda satış yapabilir miyim?
Evet ve önerilir. Stok senkronizasyonunu doğru kurduğunuz sürece tek platforma bağımlılığı azaltır.
Komisyon dışında hangi kesintiler var?
Kargo/lojistik, hizmet bedeli, iade ve performans cezaları. Bunlar düşülmeden görünen kâr gerçek kâr değildir.
Tekciro ile net kârı tek ekranda görün
Tekciro, Trendyol ve Hepsiburada siparişlerinizi tek panelde toplar; komisyon, kargo ve kesintileri düşerek ürün başına gerçek net kârı gösterir. Hangi platformun, hangi ürünün kazandırdığını tahmin etmek yerine görürsünüz.
