Pazaryerinde "sattım" demek "kazandım" demek değildir. Brüt satış fiyatından bir dizi kalem düşülür ve geriye kalan tutar sizin net kârınızdır. Çoğu satıcı bu kalemleri eksik hesapladığı için zararına satış yaptığını fark etmez.
Net kârı oluşturan kalemler
- Pazaryeri komisyonu: Kategoriye göre değişir; satış tutarının yüzdesi olarak kesilir.
- Kargo bedeli: Desi/ağırlığa göre; kampanyalı kargo farkı dahil.
- Hizmet/işlem bedelleri: Bazı pazaryerlerinde sabit veya yüzdesel ek kesintiler olur.
- KDV: Hem satıştaki hem alıştaki KDV dikkate alınmalı.
- Ürün maliyeti + paketleme + iade payı.
Basit net kâr formülü
Net Kâr = Satış Fiyatı − (Komisyon + Kargo + Hizmet Bedeli + KDV etkisi + Ürün Maliyeti + Paketleme + İade Payı)
Komisyon oranları kategori ve döneme göre değiştiği için sabit bir yüzde varsaymak hatalıdır; güncel oranı her zaman satıcı panelinizden teyit edin.
En sık yapılan hata: iade payını unutmak
Belirli bir iade oranınız varsa (örneğin %10), her satışta bu riski maliyete yaymanız gerekir. Aksi halde "kârlı" görünen ürün, iadelerle birlikte zarara döner.
Tekciro ile gerçek kâr
Tekciro, her siparişte komisyon, kargo, KDV ve kesintileri otomatik düşerek ürün ve sipariş bazında gerçek net kârı gösterir. Hangi ürünün gerçekten kazandırdığını tahminle değil veriyle görürsünüz.
